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汉家刘氏加盟商创富案例之二

浏览次数: 日期:2013年11月11日 16:44

 

 

茶叶的伊甸园

——一对大学生情侣的创业故事

                      少年梦

吴激光于1988年出生于襄阳市谷城县西北部的一个偏远的小山村,父母以茶叶为生。小时候看着妈妈白天在茶园里采摘茶叶,晚上爸爸在滚烫的铁锅里一把把的揉搓,做成成品茶。第二天一大早又得送到集市上去卖。非常的辛苦,而且还卖不起价格。这些看在的眼里,却痛在心里。从此,刻苦学习,考上了武汉交通职业技术学院。在大学他学习的是市场营销,在学习专业的同时,也会抽出时间去武汉的各个茶叶店去了解茶叶的专业知识以及经营的技巧,为的是能够给爸爸妈妈出出点子,让他们做的轻松一点。渐渐的也喜欢上了卖茶,这个行业。

                    刘茶缘

2009年吴激光大学毕业了,一个偶然的机会,他看到了汉家刘氏这个品牌。新颖的经营方式和独特的文化底蕴吸引了他。他决定去公司面试,和刘家国董事长的一次长谈中,他发现刘家国董事长是一个思想独特而且很有魅力的儒商。于是,他通过了初试和复试,正式成为了汉家刘氏的一员。

进入公司之初,刘总把他带在自己的身边亲自培养,他很快的学会了如何跟客户交流沟通,让的沟通和服务水平有了很大的提高。这时候,公司把吴激光派往襄阳管理襄阳的两家店铺。2010年 11 月,公司为了开拓武汉的市场,派吴激光到武汉市武昌区陆羽茶都任店长。又再一次把派到了武汉。在这里他认识了年轻貌美刚刚从襄樊大学毕业的吴文文。吴文文生于1989年,是湖北枣阳刘升人,父母都在外务工。她算是一个大的留守孩子,因为在襄阳汉家刘氏茶坊专卖店干的优秀,派到武汉武昌区张之洞街陆羽茶都汉家刘氏茶坊专卖店工作。

                      同心业

刚来武汉的时候,吴文文对茶叶的专业知识以及客户的接待都很欠缺,吴激光就针对这些对吴文文进行了系统的培训,在培训的过程中,一个是老师,一个是学生,一个像大哥哥,一个如小妹妹,共同的经历,让他们思想上产生了火花,但是谁也没有说出口。由于都是背井离乡,在生活上他们相互关心,在工作上他们相互帮助,这种真挚的友情慢慢的升华为了爱情。在一般的公司,员工之间是不允许有恋爱的关系!但在汉家刘氏,他们的感情不仅没有被镇压,反而却得到了一次宝贵的创业机会。由吴激光承包了陆羽茶都汉家刘氏茶坊专卖店,吴文文作为茶艺营销员给吴激光当助手。一年下来,吴激光入数交上了承包费30万元。20121230日,在董事长刘家国的见证下他们步入了婚姻的殿堂。

                       实干梦

武汉是湖北的省会,1000多万人口,是一个大的市场。吴激光、吴文文思索着,与其交公司承包费,不如做加盟商,让自己有更大的施展能力的空间,但是过去公司有个规定,就是在主干城市不发展加盟商,主干城市指的是谷城、襄阳、武汉、北京。凭着吴激光武汉工作三年的经验,他认为公司发展过快,仅凭专卖店是不够的,想快速发展,必须发展加盟商。他专程回到谷城总部,把这个想法想董事长刘家国做了汇报。董事长说考虑考虑。2013年春节过后,公司正式通知下来,武汉地区可以发展双规制,即在发展专卖店的同时,适当发展加盟商。吴激光喜出望外,他告诉公司,我们要做武汉第一个加盟商。这一想法得到了吴激光父亲的支持,他们立即和公司签了合约,并且在武昌区洪山路省委洪山礼堂旁找了一家门面。说干就干,他们向亲戚朋友借来50万元,付了转让费25万元,装修费10万元,加盟费10万元,首批货款5万元。

创业之初,可谓是困难重重。武汉茶叶品牌众多,市场也比较的混乱,而且政府又限制三公消费,再加上新来一个地方人际关系和客户资源都需要重新的去建立和维护。这时候就需要走出去。凭着对茶的热爱和对事业的激情,跑机关发名片,跑名烟名酒店先铺货后接款,他还去给学校周围的超市和工厂附近的超市铺货。武汉的市场渐渐的打开,在春茶上市时节就正式开张了。一个春季,他们就挣得毛利润20多万元,也给他带来了更加坚定的信心!

为了铺货和联系客户方便,201310月,他们有筹资买了一辆价值10多万元的“大众”轿车,现在这对小夫妻有了自己的门市,有了自己的小车,租了一套房子。吴文文说:“我们现在都还年轻,是创业时期,还不打算要小宝宝,等过个两三年,我和吴激光挣个200万元,买了自己的房子,再要小宝宝也不迟。”

茶叶为缘红线牵,这对小夫妻梦圆汉家刘氏茶,在武汉市传为佳话。

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