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        小天鹅的中国茶梦

        浏览次数: 日期:2014年3月4日 09:26

        ——访汉家刘氏茶业2013最佳加盟商孙静宜     

        刘 彤  刘宣杰

             2013年湖北汉家刘氏茶业股份有限公司表彰大会上,光彩照人的孙静宜被授予“最佳加盟商”,这已是她第二次获得这个荣誉。

        90年代末期,那年她16岁,第一次代表鄂西北那个山区小县去全省参加舞蹈大赛,她获得了“湖北楚天杯”专业组舞蹈比赛第二名。她最爱跳天鹅湖,同事们都称她“小天鹅”。一曲高歌举座皆惊,很多人讲,那个山区小县一定会出一位明星。但是事情并没有向人们想象的那个方向发展,小天鹅很快长大了,因为年龄的原因,她很快分到一个事业单位。但是,她有自己的梦想。
            

        怀揣梦想,激励人生


            她美丽、自信、有一种独特的气质,应该说是从容淡定,认识她的人都说她有气场。
            这个曾在事业单位拿工资的女孩,因不甘心在单位拿着有限的工资而主动停薪留职,利用自己的特长在自己的家乡开办了舞蹈培训中心,山区的孩子跳跳舞可以,都不愿交培训费;她转行做了一位礼仪经理,当主持人,放空飘,放礼炮,但是辛劳和薪水极不相称;她又到一个大城市的房地产公司去做售楼经理,工资很高,任务很重,一年下来,业绩不佳,高工资都被老板扣下了。
            一次偶然的机会,她认识了湖北汉家刘氏茶业的董事长刘家国先生,从此就与茶有了不解之缘。
            2010
        年10
        月,她怀揣着自己的梦想,告别了自己的父母亲人,只身一人来到襄阳,在襄阳高新区阳光路开了一家“汉家刘氏茶坊”加盟店,迈开了她二次创业的第一步。
            开店之初可谓是困难重重,这里是一个新区,没有居民,很多人也没有喝茶品茶的意识,一到星期天节假日人去楼空,都放假回了家。她清楚的知道自己在这里做的不仅仅是个店面,更是一个市场,想让自己在这个人生地不熟的地方生存下来,必须得下一番功夫。凭她对茶的一种热爱和领悟,跑机关、学校,跑厂矿企业,上门推销,发名片、作广告,参加各种形式的社会活动宣传茶文化,硬是在短短一年时间里让高新区所辖的厂矿企业都知道这里有家“汉家刘氏茶坊”专卖店,为以后的发展奠定了坚实基础。第一年下来收入没超过20万元,一算账还亏了5万元。但她清楚明白,汉家刘氏是著名茶品牌,品牌价值已达5.63亿元。品牌是宝塔式收入,知道的人越多,收入越大。第一年亏了,只当在这个地区做了广告,人生的路很长,汉家刘氏茶的市场会越来越大。

            

        苦炼真功,学茶悟茶


            创业伊始,为提高汉家刘氏品牌知名度和店面业绩,新招来员工大都对茶业知识一片空白,她就一边自学,一边向员工传授茶叶知识,中国的茶文化博大精深,把自己对茶道学习理解,简化为茶品即人品、茶道即人道,向员工进行培训,培养员工正道、正派,积极向上,既经营茶叶,又锤炼了人生,使员工经营业绩与素质同步提高,凡是进店购茶、喝茶的客人都有一种宾至如归的感觉。2012年的岁末,她算了一下帐,店铺的销售额突破50万元,加上喝茶的收入,她有20万元的毛利润。她是不甘寂寞的人,她向朋友借了点钱,在开发区购了一套130平方米的电梯单元房,付了首付。
            

        不断壮大,逆境而上


            现在她的开发区汉家刘氏茶坊团队有了4人,手下有了3名员工。可是恰遇国家限制三公消费,销售进入困境。为了扩大市场份额,在逆境中拓宽市场销售、她率领她的团队采取走出去,上门推销。她们硬是凭着坚忍不拔的毅力,走遍了高新区所有的机关学校及园区的所有企业。请进来,邀客户进店品茶,通过品茶,了解用户需求,不断改进经营模式,为客户提供更加优质的服务。就这样发展新客户,不忘老客户,客户连客户,以致形成了一个紧密地客户群。辛苦没有白费,大批的企业客户和散客户如期而至,2013一个春季的销售已经超过了去年的全年。在入秋时节,她把13万元的“逸朗”开了回来,又是付了首付。
            茗者八方皆为客,道风清风自然来。几年来,她经过不断打拼,不懈努力,经营业绩不断攀升,拥有的客户群也在不断壮大。她并没有就此止步,而是不停的拓宽市场,而让更多的人知道汉家刘氏茶的品牌,用她的人格魅力,微笑的服务,真诚的态度,迎接着每一位客人,让汉家刘氏茶这块金字招牌在襄阳高新开发区更加灿烂夺目。
            她说:“马年我一定有好运!汉家刘氏成长我成长,年末岁尾的时候,汉家刘氏获得中国驰名商标,这是湖北的第三个茶叶中国驰名商标,也是鄂西北地区包括十堰市唯一的一个茶叶中国驰名商标,汉家刘氏还是中国十大品牌茶叶,还在武汉股权交易所挂牌上市,市值达8.4亿元。这些都是我马年业绩好兆头!”。她坚信汉家刘氏茶业的宝塔效应很快就会到来,她要站在汉家刘氏宝塔的基石上,一步一步往上走来。

        所属类别: 品牌加盟

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