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        襄阳楚天快报每天跟踪报道汉家刘氏茶展销情况

        浏览次数: 日期:2014年1月18日 09:46

           襄阳楚天快报每天跟踪报道汉家刘氏茶展销情况
         

        襄阳首届特色农产品年货会


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        襄阳农博会开幕式现场

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        汉家刘氏茶艺队表演“邦公红茶”茶艺
         
         

         

            

        中南财大工商管理专家为参展商户支招——

        让客户相信你的商品

         
                     楚天快报讯 (记者王永萍)襄阳首届年货会上,参展企业用足心思宣传自己的产品,不仅有茶艺表演,还派出表情语言丰富、擅长促销的销售人员,以招揽顾客。
                          
        3日,在年货会开幕式上,汉家刘氏茶业有限公司的茶艺表演赢得不少市民的称赞,其展位上的销售人员,也全体身着汉服,现场为市民泡茶品尝,吸引不少市民围观品茶。
                         而枣阳倪氏国际玫瑰产业有限公司的展位前也很热闹,电视上播放着林志玲代言的广告,身着粉色服装的销售人员在和顾客交流时,笑声称赞不断,不仅吸引年轻人购买“九朵玫瑰”饮品,连一些大爷
        大妈也加入了购物队伍。不少参展企业工作人员也被折服,连连称赞。

                       倪氏国际的工作人员表示,他们的促销人员经过专业培训,不仅要学习产品特点,还要学习促销礼仪和技巧。
                        记者走访会场发现,部分参展企业展位的销售人员坐等顾客询价购买,没有采取措施吸引顾客,与顾客几乎无互动,有的参展企业工作人员连自己的展品都介绍不清楚。中南财经政法大学工商管理学院副教授杜鹏表示,企业参年货会,首先是与客户沟通展示形象,其次才是销售商品,而只有让客户信任你的商品,对方才会掏钱购买。

                        他建议,企业应该在现场多做一些互动,让消费者参与进来,有体验才能了解产品,而产品呈现形式也要多样用讲故事的方式吸引更多顾客群。同时,企业自身也要利用微博、微信等自媒体宣传参展消息
         
                                         
                                          年
        货会上可品茶 
                   楚天快报讯 (记者王永萍)“邦公红茶,肥公白茶,刘峻周黑茯茶,高山有机绿茶。”这些茶叶新品均出自湖北汉家刘氏茶叶有限公司,本届年货会上,市民就可现场品尝到这些新茶品。
               湖北汉家刘氏茶叶有限公司专门从事茶叶生产,是中国茶叶行业百强企业。该公司坚持自采、自制、自销,选择谷城800米高山铜锣观生态茶叶产区作为生产基地,从源头上保证产品的天然无污染。整个制作过程中也不使用任何化学物质,保证不含重金属,致力打造“中国无铅茶”。
                该公司襄阳区销售经理郭杰介绍,此次参展年货会的产品除了公司以往的茶叶外,还将着重推出邦公红茶、肥公白茶、刘峻周黑茯茶、高山有机绿茶等新产品。
                郭杰说,新茶品都很有特点,如邦公红茶泡出的茶水颜色红艳明亮,有苹果与兰花香味,喝起来还有甘薯的味道,白茶和有机绿茶也都有其独特特点。逛年货会的市民,都可到公司展位现场品尝。
         
                                           
         年货会看点提前揭秘
          
        卖点5:优惠活动让利于民
                在这次年货会上,很多企业都开展让利促销活动,所售产品价格将低于批发价,更低于商超的价格。
               湖北汉家刘氏茶叶有限公司不仅在年货会上邀请市民品新茶,而且市民购买现场的任何一款茶叶,都是享受买 二送一(送同款茶叶)的实惠。

         
        “古隆中牌坊”走进展会现场

               襄阳网讯(记者王永萍 焦晓霜)昨日下午,各参展企业纷纷进入会场布展。一些企业在展台布置上做足了心思,纷纷将企业文化融入进来。今天年货会现场,市民不仅可以看到古隆中牌坊,还可以在茶坊里品茶,看茶艺表演。
                   
        昨日,记者在湖北古隆中演义酒业布展现场看到,古隆中牌坊被企业“搬”进了现场,形象逼真,还配有“淡泊明志,宁静致远”的字样,展位内布置的泡沫板墙面也突出了历史古城的特色。
                    
        而湖北汉家刘氏茶叶有限公司布展也别具一格,展位布置成了古茶坊的样式。市民在年货会上买茶、品茶,或是观看今天现场的长嘴壶茶艺表演,就像身临汉家刘氏茶坊一样。


        市民扎堆买茶礼品盒装最俏

                     
                      楚天快报讯 (见习记者汪棋林)年货会开幕以来,记者发现,茶类产品受市民热捧,特别是礼品盒装茶叶卖得最好。 “把这个礼品盒装的给我拿一盒。”“这种我要一箱。”
                    
                     汉家刘氏茶展柜前同样有不少市民正在品尝。汉家刘氏茶坊襄阳区域经理郭杰介绍,由于春节将近,礼盒装的茶叶销售最好,他们准备了两种礼盒装的茶叶,每种每天只卖20盒。每天下午就能卖完,没赶上的市民只好缴纳定金提前预订,目前,汉家刘氏茶已销售了28万元。3天里卖断了3次货,部分市民来不及等货物补充,直接跑到专卖店去买 。
                   
                   在水镜茗茶展柜前,10多位市民正挤在一起购买茶叶。水镜茗茶副总经理谭国军告诉记者,水镜茗茶前3天的营业额达到18万元,除了市民自己购买饮用,更多客户准备将茶叶作为春节礼物送给亲朋好友。

         

          年货会前六天成交额达400万元

             襄阳“三杰杯”首届特色农产品年货会已开展6天,现场交易依旧火爆。记者昨从组委会获悉,截至目前各种农产品交易额已达400万元,茶叶、干货和休闲食品销量依旧位居前三甲。
                   
        昨日下午,天气依旧阴沉,但襄阳体育馆年货会展厅却热闹非凡,汉家刘氏茶展位前挤满了品茶顾客。市民张阿姨告诉记者,她本来计划到汉家刘氏茶叶实体店去买茶叶的,但看到报纸上刊登在年货会上有买二送一的优惠,于是就过来现场购买了。

                   汉家刘氏茶展位负责人郭杰介绍,这几天销售的情况很不错,虽然7号的雨天对客流量造成了一定影响,但这几天楚天快报的宣传力度很大,效果显著,除了年货会上顾客争相购买外,实体店也有一批回头客和团购客户。目前,提前预定的客户就有30多位,6天销售额接近70万元。

                 水镜名茶销售情况也很乐观,因现场给出7折折扣,也吸引了一大批团购客户,销售额也达到60多万元。

        除茶叶之外,南漳荆山风干食品有限公司销售的腊肉也很抢手,除了散客外,这几天连续接到几单两万元以上的顾客。

                  来自新疆的农业专业合作社的30余种特产品依旧人气很旺。合作社负责人王先生说,带来20万元的货品已经卖出大半了,现在每天都有特价商品销售,希望周末能有更多顾客光顾。
         


        贴宣传画送包装袋猜生肖茶

        年货会上商家促销手段花样翻新

                        
                     (记者梅婷王永萍 见习记者汪棋林)从茶技师表演到猜生肖做游戏,从免费品尝到现场加热试验,还有贴各类宣传画、送包装袋等活动。襄阳首届年货会上,商家每天变换花样揽人气,以达到宣传企业品牌的目的。“不买茶,不品茶,可来玩游戏!”昨日,在汉家刘氏茶摊位前,24个如同令牌一样的东西悬挂在展架上,时不时就有市民凑过来瞧一瞧,玩起了猜生肖游戏。原来,这就是汉家刘氏茶独家制作的生肖挂牌,并于去年10月获得襄阳旅游创意奖,借此在市民面前亮亮相。销售人员郭杰也称,免费品茶是茶企最常见促销手段,市民品多了便难以区分,但开发一些游戏,不仅带来了人气,也是企业品牌宣传的一种体现。
                  另一边,今谷饮料公司则煮出热气腾腾的粗谷杂粮饮料,一股股热气吸引了不少路过市民。该公司经理高伟介绍,由于天气变冷,商家从市民的健康考虑,买来了加热锅,现场给逛年货会的市民煮起五谷杂粮饮料,即使加热温度达到了120℃,瓶身也不变样。
                    而在年货会展厅红地毯上,贴满了潘长江竖起大拇指的宣传画,原来是销售皮老铺皮冻的工作人员贴上的。皮老铺皮冻展位工作人员介绍,下雨天买年货的人不是很多,就要抓住已经进场的市民,之前只想着让顾客品尝,没想过其他宣传手法,上午贴了宣传画以后,吸引了不少顾客。
                    汉家刘氏茶:全场买二赠一,还有免费猜生肖茶活动。

        周五至周日,年货会成交额过500万
        打年货者多是回头客一些企业卖断货
                      楚天快报讯 (记者王永萍)记者昨从襄阳首届年货会组委会获悉,10日至12日三天,各种农产品交易总额过500万。
                     昨日,市民孙先生和爱人在体育馆年货会现场购买了两个风干的野猪腿,还搬了一箱珍珠液白酒。孙先生说,双休没干别的,一直在买年货,11日已经买了一些干货、饮料回去。“春节在外地工作的女儿一家要回来,展会上各种年货又很齐全,忍不住多买了些,让女儿一家多尝尝正宗的襄阳特产。”
                   市民买得起劲,不少参展企业也感叹媒体宣传力度大,顾客认可产品,这个周末可谓是“捞金周”,产品销售很火爆。
                   杰米哥和汉家刘氏茶更是卖断了货。湖北杰米哥食品有限公司带来的800件食品卖完后,又运来400件。汉家刘氏茶展位负责人郭杰表示,10日茶叶早就已卖完,后来的顾客只能现场先交20元订金预订,当天订礼品茶系列达30多万元,年货会后将送货上门。
         

                                    襄阳“三杰”杯首届特色农产品年货会圆满闭幕

        参展商品千余种销售额过千万

                 楚天快报讯 (记者王永萍)昨日,襄阳“三杰”杯首届特色农产品年货会落幕,来自全国各地的参展企业共布展104个展位,参展商品千余种,11天销售总额过千万元。
                     年货会自1月3日开幕后,吸引了众多打年货的市民前往选购,参展商品品种齐全,满足了市民一站式置办年货的需求,销售额每天创新高。展会前3天,交易总金额超过120万元,第六天突破400万元。而10日至12日,交易总额超过500万元。
                    此次年货会上,襄阳硕健蔬菜科技有限公司、湖北杰米哥食品有限公司等企业在展会期间卖断货。
                    湖北汉家刘氏茶业有限公司襄阳区销售经理郭杰说,起初计划参展年货会时,担心宣传效果达不到,浪费公司的人力财力。但年货会第一天发现人流量很大,销售额也达5万元左右,这就坚定了他参展的信心。年货会上不仅销售额达200多万元,同时也为其春茶上市宣传做了铺垫。
                    参展企业均表示,年货会上不仅卖出了产品,也扩大了品牌知名度,下一届年货会还会再来。



        楚天小记者            喜逛年货会


                                  

         
           年货会让我大开眼界
         

                          楚天快报讯 楚天小记者长虹路小学三(2)班王翰林
                         今天,在年货会上,我第一次听说香菇酱、黑茯茶,还有襄阳有名的美酒珍珠液……
            我对黑茯茶产生了浓厚的兴趣,传说黑茯茶又名福茶,产于神农架与武当山交界的谷城福山。当地民谣曰:“喝喝黑茯茶,事事顺又发。”相传秦末楚汉战争中,刘邦路过秦巴山,发现老茶叶可以治腹泻,就发动军士采茶。为了便于携带,就把茶蒸熟,然后把茶放入盖房制砖的模具中,上压大石块,将茶制成砖的模样,做成了中国最早的砖茶。黑茯茶收藏价值很高,与众不同之处在于其中具有的“金花”成分,能够随时间的推移慢慢的陈化、香醇,有助消化减肥和补充各类维生素、微量元素等。
                     今天,我了解到很多农产品的名字与用途,大开了眼界。我国真不愧是一个农业大国,将来,我要为祖国建设出更大的力!
        指导老师:吴志华

         

        游农产品展销会

         
                                       楚天快报讯 楚天小记者长虹路小学三(3)班陈世欣
                        今天,我怀揣着无比激动地心情来到了体育馆逛年货会。入口处人山人海,我们夹在人群中缓缓地来到展销区。展区内农产品琳琅满目,让人目不转睛,眼花瞭乱。瞧,那边正在讲解汉家刘氏茶:它原本是民族地区特需商品,因在伏天加工,故称伏茶,其功效类似土茯苓,美称为黑茯苓、福砖等等……旁边还有出自南漳的土鸡蛋、皮蛋、五官山系列绿茶等,一个个圆圆溜溜的鸡蛋,可爱极了,我好几次都忍不住用手去摸它们。最热闹的地方要数古隆中酒业的展位了,展位前面的顾客挤来挤去,买的买,尝的尝,而里面的工作人员因招呼客人而忙得不可开交,据工作人员讲述,古隆中洞藏原浆可以完全按照消费者的意愿调制酒的香型、度数、品级,任意选择,直到满意为止。

                        通过这次的展销会经历,我了解了襄阳历史悠久的茶文化,还有各种各样的特色农产品,使我更加热爱我的故乡这个美丽的城市!

         
        茶香溢人

                                 楚天快报讯 楚天小记者长虹路小学四(2)班董静涵
                     今天,我们楚天襄阳小记者到“三杰”杯首届特色农产品年货会上去转一转。我们看到了琳琅满目的年货!
                     我要给大家介绍年货会上的一种产品——黑伏茶。因为这种茶是在伏天加工制成的,故称伏茶。由宋朝开始,汉家刘氏黑伏茶用官引制造,交给官府销售,又叫官茶、府茶。它最与众不同的就在于其中具有“金花”成分。金花可以有效地促进调节新陈代谢,起到保健和病理预防的作用
                     至于冲泡的方法也就有些讲究了,从泡茶的器具再到茶的分量,和对水的温度都有要求。就在我垂涎三尺的时候,泡茶的阿姨递给我一杯黑褐色的茶水,我赶忙接过来,刚想张大嘴,阿姨说,要先闻一闻,再细细地喝。我放在鼻子下面闻了闻,有种淡淡的清香,又好像是花香,我赶忙尝了一小口,感觉有点涩涩的,不像想象的那么甜。可能是我不懂茶吧,不知道品茶的真谛。品完茶,我又逛了好多小吃摊,也品尝到了很多小吃,很美味呢!看着这么多好吃的,好喝的,还有好玩的,我真希望新年早点来到!指
        导老师:毛先菊

         
        沁人心脾的黑茯茶

                   楚天快报讯 楚天小记者长虹路小学四(2)班符婉怡
                   今天,在襄阳首届年货会上,我认识了一种新茶,那就是汉家刘氏黑茯茶。
                  进入会场,我们陆续参观了珍珠液酒和黑毛猪的展台,在这里,我知道珍珠液产自南漳,黑毛猪则是保康特产,它比一般的白猪肉要好吃而且健康。
                  但我印象最深的要数黑茯茶。我们来到黑茯茶的参展区,讲解员阿姨告诉大家,黑茯茶最早的产地是位于神农架和武当山交界的湖北谷城县福山地区,黑茯茶的品种有花春茶、砖茶、三尖茶三大类。黑茯茶有降血糖降血脂等各种作用。通过阿姨的介绍,我们知道了喝茶的一些好处以及茶叶的一些种类。听说,种植茶叶的基地景色很美,每年开花季节漫山遍野的茶花,白茶花就像高山飞瀑溅出的水花一样晶莹,粉茶花就像织女用朝霞和白云织成的轻纱,绿茶花就像一汪碧绿的清潭……
                  以后如果有机会,我一定要去看看那白色、粉红、墨绿
          指导老师:毛先菊

         

        家乡的黑茯茶
         

                  
                 楚天快报讯 楚天小记者长虹路小学四(2)班刘丹莉
                 年货会现场人山人海,热闹非常,年货琳琅满目,物美价廉。在年货会上我了解了一种我们家乡的特产黑茯茶。
                   黑茯茶,又称福茶,传说是汉朝皇帝刘邦封的汉家刘氏茶。汉家刘氏黑茯茶选自高山有机茶园黑毛茶为原材料,经十多道工序精制而成。
                  长期饮用黑茯茶,能够促进调节新陈代谢、增强人体体质、延缓衰老,有着保健和预防疾病的作用。黑茯茶中茶多糖具有多种功能:降血糖、降血脂、抗血凝、抗血栓等。此外,黑茯茶中的脂多糖、茶多酚具有抗辐射的作用,对长期看电视或操作电脑的人十分有益。“宁可三日无食,不可一日无茶。”“一日无茶则滞,二日无茶则痛,三日无茶则病。”这些俗语都说明了茶的功效。
                   汉家黑茯茶真是我们家乡的好特产!
         指导老师:毛先菊


         

         

           

        所属类别: 媒体报道

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